Outil : Diagnostic marché

Mots clés :commercial stratégie

Le positionnement de l'entreprise sur ses marchés est la première démarche de l'analyse stratégique : elle permet de déterminer les opportunités et les menaces pour en tirer le meilleur parti.

Les matrices "BCG" et "ADL" et leurs dérivées permettent de visualiser  graphiquement les positions.

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Etude de cas

Retraite

Cet entrepreneur dirigeant une entreprise de BTP d'un 20aine de salariés envisageait sérieusement de prendre sa retraite par manque de motivation et de vision future, sa société ayant atteint une pérennité financière.

R.J.

Cette entreprise familiale de sous-traitance dans la plasturgie (25 salariés) avait subi un accident de gestion la contraignant à faire appel à un administrateur judiciaire.

International

Cette société de 24 salariés reprise par l'un de ses salariés depuis 4 ans réalise 75% de son CA à l'exportation où elle constate une stagnation de ses ventes et une érosion de ses marges

E.D.A.

Ces trois ingénieurs spécialistes de la conception informatique assistée par ordinateur ont créé leur start-up pour conquérir des marchés hautement profitables dans leur domaine.

Coopérative

Ces jeunes entrepreneurs dans le domaine de l'informatique cherchaient à développer « autrement » leur activité individuelle.

Biotechnologies

Ce créateur issu d'un incubateur grenoblois a réuni une équipe très compétente pour réussir le lancement de son projet

Après reprise

La reprise d'une entreprise se joue aussi après, lorsque l'héritage de l'ancien dirigeant a livré tous ses secrets ...

Références

WEBU

Un idéal d'entreprise sur internet : collaboratif, open source, utile et créative

SOMEP

Gérer un redressement judiciaire dynamique

SERAG

Une entreprise de menuiserie industrielle, référence dans son secteur.

NOWY STYL.FR

Recentrage sur le marché européen

NATURAMOLE

Du laboratoire à la production semi-industrielle d'arômes naturels bio.

CERTESS

Société fortement innovante créée par 3 ingénieurs en électronique.

Intervenant

PERINEL Jean-François

Spécialiste des PME/PMI appuyé sur une grande pratique de la finance et du management ; expérience de 15 ans en grandes entreprises et de plus de 15 ans en création et développement d'entreprises.

MONIER Christine

Accompagnement du développement des entreprises, stratégie et management général des organisations, gouvernance de petites et moyennes structures.

LE TOURNEUR DU BREUIL Gérard

Généraliste de l'administration et de la finance des entreprises. Expérience de 13 ans en grandes entreprises puis de 17 ans avec des entreprises nouvelles.

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